相手を動かす（motivate）ためのコンテンツ作り｜ホームページからの集客・販促を成功させ費用対効果の向上を図る為のWEBサイト運営戦略
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相手を動かす（motivate）ためのコンテンツ作り

アクセス数さえ向上すれば良いというわけではありません。Webサイトには何らかの目的があるはすだからです。企業サイトなら、資料請求や物品購入など、アクセスして来た訪問者に起こして欲しいアクションがあるはずです。
ただアクセス数が増えれば良いのではなく。訪れていただいたた見込み客の方に、サイト運営者が望むアクションを起こしてもらうには、最初にアクセスされたページから、最終的にアクションを起こせるぺ一ジ（資料請求ページや物品購入ページなど）へうまく誘導し、アクセスして来た訪問者の方が望んで自分でアクションを起こせるようにしなければなりません。
Webサイト内を適切に誘導するには、LPO（Landing Page optimization : ランディングページ最適化）などの手法を活用します。先ほどの、見込み客を集めるためのSEO（Search Engine Optimization : 検索エンジン最適化） ・SEM （Search Engine Marketing :検索エンジンマーケティング）・SMO （Social Media optimization : ソーシャルメディア最適化）と、アクセスして来た訪問者の方をご自身のサイト内で適切に誘導するLPO（Landing Page optimization : ランディングページ最適化）の両方を組み合わせることで、見込み客を集め、閲覧させ、アクションを起こさせるサイトが完成します。LPO対策　福岡
●モチベーティングコンテンツの8パターン
読んでもらおう、見てもらおうと思ってコンテンツを作成したけれど、全然反応がない... ということはコンテンツクリエイターであれば、みなさん一度は経験があるのではないでしょうか。見てもらうだけではなく、次の「アクション」を起こしてもらわないとビジネス的には意味がないですよね。そこが最も難しい部分でもあります。人を動かさないといけないからです。そこで今回は、こういったコンテンツだと人を動かしやすいよという「モチベーティングコンテンツ」を8パターンご紹介したいと思います。
１：ひとこと言いたくなるコンテンツ
２：あ、こういうの欲しかったんだコンテンツ
３：新しい切りくちコンテンツ
４：ストレートに相手が欲しい物コンテンツ
５：タイムリーなコンテンツ
６：卓越した技術や知見を見せつけるコンテンツ
７：こうやればできるよコンテンツ
８：物語コンテンツ
これら8つに関しての具体的な解説は省きますが、こういった話をする際に「モチベーティングコンテンツ」という言葉を使っています。相手を動かす（motivate）するためのコンテンツといった意味です。 運営者は常に売れるためにどうするかを模索するものですが、考えれば考える程、逆にサイトアクションに迷ってしまう事も少なくありません。そんな時に是非この8つのポイントを思い出してコンテンツ作成に励んでみては如何でしょうか？

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お問い合わせ・販売から逆算して考えるWEB運営プラン｜現在の自社ホームページに最も必要と思われる事項をお考えください
●ホームページからお問い合わせ・販売に繋がると言う事
⇒サイトに訪問したユーザーに「この会社に相談してみよう」「この商品を購入しよう」と言うような感情を抱かせる事が出来た場合にこれらは実現します。よってこのような感情を如何に訪問者に抱いてもらえるか（抱かせる事が出来る）かが重要になると言えます。
●訪問者からこのような感情を引き出す為に必要な事とは
⇒実際に問い合わせをされた方や購入された方に「当社の商品・サービスに関心を持って頂いた理由はどこだったのでしょうか？」と言う問いをされた際にお客様から頂く回答がこれに当て嵌まります。訪問者の多くは1サイトだけを見て依頼するサービスや購入する商品を決定していない事が多いものです。何かしらの差別化要因が働いた事で訪問者の心を掴んだと考えておくと良いでしょう。
●しかし訪問者の心は差別化要因のみで動くものではありません。訪問者の潜在需要の有無が重要なのです
⇒理想を言えばサイトに訪問してくれる方に都度毎に「あなたはこのサイト内に記載しているサービスや商品に関心がありますか？」と言う趣旨の質問が出来れば良いでしょうが、WEBサイトと言う特性上（不特定多数の方がアクセス可能な為）そのような事は出来ません。ではどのようにしてそれらを図るのか？と言えば訪問者のサイト内で行動結果から探る事が最も適切な方法と言えます。具体的にお伝えしますと少なからず関心が存在する訪問者の場合は滞在率（ページビューや時間）は長くなる傾向があり、逆に関心が低い訪問者の場合、それは低くなり直帰率が高くなる傾向がございます。当社では滞在率が高い訪問者を有効訪問者と呼んでおり、最終的に集客・販売促進の向上を行う為にはこの区分の訪問者を増やす事が最も効果的アクションである事をお伝えしております
●有効訪問者数の向上の為のアクセス施策である事を抑えておきましょう
⇒お問い合わせ数や販売数を増やす為に特定のキーワードにSEO対策やインターネット広告（Googleアドワーズ、Yahooスポンサードサーチなど）を実施する運営者は多いと思います。ホームページを制作しただけではアクセスはなかなか増えませんので当たり前ながらこれらの施策は必要ですが、訪問者数を中心に考えるのではなく上記で解説させて頂いている有効訪問者数の向上を図る為のアクセス施策になる事が重要です。
●有効訪問者数の向上の為のアクセス施策を実施する上でポイントとなる事項
SEO対策の場合･････
⇒何と言っても重要な事はキーワードの選定です。但し本当に質の高いキーワードを選定するにはテストマーケティングを経由する必要があります。漠然と※※と言うキーワードで上位に入ればアクセスアップに繋がると考えてSEO対策に取り組むのは、有効訪問者数の向上を意識したSEO対策とは言えないでしょう 上記のお話しに付随しますが、SEO対策を実施する場合は自社もしくは外注となると思いますが、特定のキーワードが検索順位に入った際のコストも予め考えて置かなければなりません。幾ら訪問数が稼げてもそのキーワードからの訪問者の質（関心度）がそれ程高くない場合は費用対効果まで向上させる可能性は低くなります。
SEM対策（インターネット広告）の場合･････
⇒SEO対策と重複する考え方ですが、こちらの手法の場合はテストマーケティングが行いやすいと言うメリットがあります（高い確率で所定キーワード検索時に広告を配信できる）但し広告を出稿した後は一つ一つの広告グループからの訪問者の質（関心度）の調査が必要です。この作業があってこそ広告の精査が実施できますし、逆にこのような部分で集めたデータを基に感度の高いキーワード広告に対してはSEO対策を実施し費用対効果を向上させる選択肢も増えます
●アクセス施策に対するオペレーションは現況サイトデータをまず知る事・それを踏まえた上で立てましょう
⇒ホームページからの集客や販促の目標を立てその為に必要な自社アクションやアクセス施策を含む外注を検討するようになると思いますが、それら目標を立てる為に最も重要な事は現況の自社ホームページがどのような状況にあるかを把握しておかなければ実現性のあるプランは立てられず、予算バランスも非常に悪くなってしまうものです
ではそのようにならないように如何するのか？と言う部分を解説しますと、まずは過去のサイトのアクセスデータ（直近4ヶ月以上のサンプルを参照とする）から現況のサイトの期待値を抽出する事が重要です。期待値とは現況のサイトが週次で期待できるコンバージョン（問い合わせ数や販売数）の事を示します。 考え方のポイントとしましては、アクセスがどのような状況であれば、どのくらいの週次コンバージョンが期待できるか否かを数値化して把握する事です。これらの数値を知る事で不足しているアクセス状況に対して施策や自社アクションを施せば良い事になり、目標到達の為の予算・アクションを決定する事が一番、現実性の高い考え方と言えます
●ホームページを制作またはリニューアルする場合、運営者は上記の事全てを事前に考えて制作する必要があります
⇒当社もサイト制作やホームページリニューアルの依頼を頂く事がありますのでお客様の中には少なくない事を理解していますが、お客様の多くは形を作る事や自社のターゲティング・コンセプトを明確化する事には意識は低くないのですが、肝心の運用プラン（予算・アクション）を考えられていない場合が多く。せっかく良い構想や理想があってもそれらを如何にして実現させるのかと言う制作後のプランが乏しい事も少なくありません。　
いくら良いホームページを制作しても、如何に自社のターゲットとする訪問者を獲得するのか？それら訪問者に「この会社に相談してみよう」「この商品を購入しよう」と思ってもらう為にはどうするか？が抜けていればホームページからの集客・販促はそう簡単に成功しないのです。